在重重壓力和微利時(shí)代，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要想求得生存和發(fā)展就必須不斷地提高自己的贏利水平，那么泡沫包裝材料經(jīng)銷商如何提高自己的贏利水平呢?
　　1．改變思想。與“市"俱進(jìn)
　　思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定的新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新?tīng)I(yíng)銷模式出現(xiàn)。泡沫包裝材料經(jīng)銷商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)，更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。

　　2．配合廠家的思路和策略，爭(zhēng)取廠家支持
        渠道和網(wǎng)絡(luò)是泡沫包裝材料經(jīng)銷商發(fā)展的根本，廠家的營(yíng)銷模式和方法對(duì)市場(chǎng)是有針對(duì)性和可操作性的，是用來(lái)為泡沫包裝材料經(jīng)銷商服務(wù)的，泡沫包裝材料經(jīng)銷商只要按照廠家的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場(chǎng)，就能夠通過(guò)渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo)；只要讓廠家看到市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率，廠家就能夠提供更多的支持和維護(hù)力度。所以，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要追隨企業(yè)的操作思路和策略積極開(kāi)拓市場(chǎng)，使泡沫包裝產(chǎn)品市場(chǎng)銷售保持不斷提升和增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　泡沫包裝材料經(jīng)銷商要讓企業(yè)感覺(jué)省心、安心、舒心，提升自己的價(jià)值，提高和企業(yè)談判的砝碼，爭(zhēng)取廠家的支持。如積極配合廠家的各種泡沫包裝產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)，不隨意跨區(qū)域銷售、不低價(jià)傾銷等，讓廠家時(shí)刻感到你值得依賴；不隨意更換品牌，不隨便向廠家抱怨或者發(fā)牢騷甚至抑制廠家泡沫包裝產(chǎn)品銷售；經(jīng)常向廠家提出一些如新泡沫包裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等合理化的建議等。

　3．合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)泡沫包裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的泡沫包裝產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷量大小、利潤(rùn)高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些泡沫包裝產(chǎn)品是“有量無(wú)利”為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的，哪些泡沫包裝產(chǎn)品是“有利無(wú)量”準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽(yáng)泡沫包裝產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金泡沫包裝產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)上把量做大的。

　銷量大的泡沫包裝產(chǎn)品，往往利潤(rùn)低，資金占有量大，要適當(dāng)控制銷售量；而銷售量不大的泡沫包裝產(chǎn)品，往往利潤(rùn)高，應(yīng)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象；對(duì)一些銷量很小、利潤(rùn)不高、沒(méi)有前途的泡沫包裝產(chǎn)品，要堅(jiān)決予以淘汰。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的泡沫包裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得泡沫包裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　 4．加強(qiáng)渠道管理和維護(hù)
　挖潛渠道是泡沫包裝材料經(jīng)銷商提高贏利水平的重要方法。所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。泡沫包裝產(chǎn)品是血液，而泡沫包裝材料經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液輸送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。

　　如何來(lái)根據(jù)客戶分類進(jìn)行管理?可以客戶建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額是多少適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；可以建立退換貨制度，對(duì)客戶的滯銷泡沫包裝產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換；可以定期舉辦分銷商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感；可以加強(qiáng)對(duì)客戶的工作指導(dǎo)和協(xié)助；可以建立儲(chǔ)備客戶對(duì)不合格、不忠誠(chéng)的分銷商及時(shí)調(diào)換……

　5．加強(qiáng)庫(kù)存管理，及時(shí)掌握數(shù)據(jù)
　很多泡沫包裝材料經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品類往往較多，一旦庫(kù)存管理跟不上，就會(huì)使滯銷的泡沫包裝產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的泡沫包裝產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要做好進(jìn)銷存庫(kù)存管理，‘及時(shí)掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為公司增加利潤(rùn)。

　6．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平
　隨著行業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)于泡沫包裝材料經(jīng)銷商既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如向比自己更優(yōu)秀的泡沫包裝材料經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，經(jīng)常與泡沫包裝廠家的銷售主管和銷售代表探討營(yíng)銷、管理、泡沫包裝產(chǎn)品等方面的問(wèn)題，多參加企業(yè)組織的營(yíng)銷、管理方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。

　同時(shí)，要建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行到位，做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)，實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理。

　7．建立培訓(xùn)制度，提升員工的素質(zhì)和銷售技能培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和銷售技能低的必由路徑，建立培訓(xùn)制度和計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，通過(guò)培訓(xùn)使得員工的素質(zhì)得到提高并掌握更多的銷售技巧。因?yàn)閱T工素質(zhì)和水平的高低決定了做事的結(jié)果，只有員工的水準(zhǔn)提高了，公司的贏利水平才能提高。